欧派家居年销225亿,全靠打广告。
欧派家居产品一般卖的多,全靠打广告,这种说法对不对?我给你盘一盘数据,拿全屋定制软体家具、成品家具三个品类头部来对比,从销售费用的数据来盘。
销售费用:简单理解成广告费跟业务费就行,就是为了卖东西需要花的钱。
·欧派家居去年卖了225亿,销售费用17亿。
·顾家家具去年卖了180亿,销售费用30亿。
·美克家居去年卖了45亿,销售费用15亿。
·欧派家居花1块钱钱能卖13块钱的产品。
·顾家家居花1块钱钱能卖6块钱的产品。
·美克家居花1块钱能卖3块钱的产品。
·欧派家居的销售费用投入产出比是顾家家居的2倍,美克家居的4倍。平均欧派花1块钱能卖13块钱的东西。
这种投产比做电商的看了都馋哭了。做梦都能笑醒了,现在你告诉我欧派家居是靠广告吗?